今天上海快三开奖结果查询结果:【商學院 · 商道】孫宏斌:聽得見炮聲,敢拼刺刀

上海快三精准人工计划 www.bpoll.icu 2017-08-16 09:57:18   作者:編輯/本刊記者 劉娜   來源:《徽商》2017.8

孫宏斌這人,是痞氣十足的悍匪,也是快意恩仇的俠客,他這一生,只為做大事而來。



在中國企業界,孫宏斌算是絕無僅有的另類人物。
 
史玉柱、褚時健等跌倒后東山再起的不在少數,但“死”過好幾回還能大放異彩的,唯有孫宏斌。
 
2017年,商界的腥風血雨再一次被其攪動。176天,1000億,從樂視改姓“孫”到“蛇吞象”拿下萬達文旅城業務,孫宏斌“壕”氣萬丈。
 
25歲,他成為中國最大計算機公司的接班人;30歲,他入獄,在獄中過完了生日;40歲,他叫囂王石,把公司干破產,重新來過又忙不迭四處買買買,十足的“并購終結者”;50歲,他不知死活,輸血樂視買萬達,成功霸占財經頭條……
 
你永遠不知道,他下一秒會折騰出什么大新聞來。有人說,孫宏斌這人,是痞氣十足的悍匪,也是快意恩仇的俠客,他這一生,只為做大事而來。
 
畢竟,并不是所有男人,都叫孫宏斌。
 
開掛的人生
 
1963年,孫宏斌在山西運城臨猗縣的窮困山村中出生,家中四兄弟,他排行老大,從小就非常獨立。
 
十三四歲起,孫宏斌離家求學,從此人生就一路開掛。他自己做主填了高考志愿,去武漢讀了水利后又去清華讀了研,1985年畢業后,他并不安于現有的工作,他想飛得更高。
 
1988年,25歲的孫宏斌加入聯想。
 
彼時的聯想正走到十字路口,創業元老把持重要崗位,柳傳志大量招聘年輕人,大膽提拔了一批年輕管理層,孫宏斌就是其中相當耀眼的一個,不過后來因“挪用公款”的罪名坐了兩年牢。
 
1994年,孫宏斌出獄。出來后的第一件事,就是向老上司道歉、和解。柳傳志頗為感動,出手50萬元,還送了他一程——出獄半年后,在柳傳志和中科集團董事長周小寧的支持下,順馳和聯想集團、中科集團成立天津中科聯想房地產開發有限公司。背著污點的孫宏斌得到中國商業教父的信用背書。
 
很快,孫宏斌就把順馳做成地產中介老大。1998年國家停分福利房,他又瞅準機會變身開發商,在地產界強勢崛起,成為天津房地產的老大。
 
雖然生意很順,但孫宏斌已經迫不及待地把目光瞄準了一個更大的天地:全中國,不僅要“借勢”崛起,更要“造勢”騰飛。怎么造?他的理解就是“誰火就滅誰”,公然叫囂要打敗“地產一哥”萬科。
 
這大概是王石遇到最離奇的事,他駁斥“絕不可能”,爭執迅速白熱化。畢竟,2002年,萬科銷售收入44億,順馳才14億。大家都覺得孫宏斌在說瘋話,沒想到他是來真的。
 
2003年12月8日,順馳以9億元的“天價”拿下起價4.3億元的北京大興黃村地塊,人們都認為孫宏斌瘋了,但真正的瘋狂才剛剛開始。
 
2004年1月,蘇州工業園地塊拍賣。這本是萬科的最愛,規劃都做了一年多,最終也被順馳以27.2億橫刀奪愛。遠在南極探險的王石知道消息后給孫宏斌打電話,商量能不能合作開發。
 
公開資料顯示,一年間,順馳耗資百億,狂掃千萬平米土地,一系列的大手筆震懾群雄,成為地產界的“大黑馬”,讓其超越萬科的野心似乎就要成為現實。
 
如此瘋狂,錢從何來?快,是孫宏斌的制勝絕招。
 
一旦地到手,他只有一個要求——快速銷售、閃電回款、火速開工。通過不斷優化、調整付款和回款節奏,平衡現金流,俗稱“五個蓋子蓋十個碗”。比如花了上百億買地,但購地款的支付時間都不一樣,開發時間不一樣,賣樓回款時間也不一樣,這些不一樣調劑配合得好,就可以“寅”吃“卯”糧。
 
靠著“逼死人不償命”的節奏,外加財務部一周一次調配預算,順馳竟然扛了過來。這道理同行都懂,但沒人會像孫宏斌那樣,敢把自己往死里逼,也就沒有人比他更快更大膽。
 
為加快流轉速度,孫宏斌還把權力下放到不可思議的地步。一塊地拿不拿、多少錢拿,授信范圍內分公司自己定。因為在他的邏輯中,什么事都上報,怎么快得起來?
 
狂飆之下,僅用3年,順馳的年銷售額就從十多億干到突破百億,創造了前所未有的奇跡,卻也埋下了崩潰的禍根。
 
不怪任何人,靠自己
 
2005年,孫宏斌喊出“率先突破千億”的口號時,風險的苗頭已若隱若現。此時,萬科高喊著要防宏觀調控,要過冬,有人則預言順馳會因為資金周轉轟然崩塌。
 
果然,一路高速前進的順馳沒能堅持太久,資金鏈斷裂,約定注資的摩根士丹利臨時變卦,讓孫宏斌的順馳面臨絕境。
 
即使是這樣,孫宏斌也沒有顯出狼狽之姿。在沒有靠山的時候,他選擇了不怪任何人,靠自己。
 
2006年,絕境中的他將順馳賣給香港的路勁基建。那時,順馳僅年底的回款就能高達30億,但其55%的股權卻只賣出了12.8億的“白菜價”。
 
了結順馳之后,孫宏斌靠著賣剩下的融創中國東山再起,而且同樣看準了,就一路狂飆。他還曾給融創定下目標:5年趕上順馳。顯然,孫宏斌要靠著融創重出江湖。
 
只是這一次,他飆得更猛,還加了個新的飆法。
 
過去,孫宏斌是瘋狂買地;現在他改成了既買地,又買公司。曾經把自己“便宜賣”的他,帶著對“賣身者”的深刻體察,開始了四處去“撿便宜貨”的新征程。
 
2012年,地產調控風云乍起,杭州的綠城中國幾近破產。孫宏斌充當“白衣騎士”,和綠城老板宋衛平抱在了一起。他豪擲33.7億,共同創立項目公司“融綠”,把綠城賣不出去的豪宅項目運作得大獲成功。
 
危難之際的雪中送炭,讓宋衛平感激涕零,2014年他宣布將綠城完全托付給孫宏斌。孫宏斌笑納了,眨眼就把50億的股權轉讓款都付了,但沒多久,宋衛平卻“悔棋”了。而孫宏斌只給宋衛平發了條短信,上面寫著:老宋,你永遠是我大哥。
 
這個合作,無論利益還是朋友結局都不算完美,但它并沒影響孫宏斌并購擴張的信心,他又看上了有深圳“舊城改造之王”之稱的佳兆業。
 
因卷入腐敗大案,佳兆業引發債務?;?。孫宏斌看上它持有的大量土地,迅速拿下49.25%的股權,拯救了這個瀕臨崩潰的企業。不過因為綠城的前車之鑒,他還是保持了一份小心:只給了24億元的預付款。果然,當佳兆業老總郭英成從腐敗案中脫身后不久就反悔了,煮熟的鴨子又飛了。
 
綠城和佳兆業的“不地道”,讓孫宏斌贏得了“厚道”的口碑,一些項目公司開始主動上門“求收購”:它們大都像當初危難中的順馳,有資源,但缺現金,可以讓融創用很少的投入就撬動成倍的收益。
 
更重要的是,這兩場“敗仗”也提高了孫宏斌并購的眼界和能力,清晰了如何成功的要素:一要互相信任,二要能看懂公司,三要有整合能力。
 
于是,他一有機會就搞并購。沒有并購的機會,就自己買地,處處當“地王”。
 
2013年夏天,融創狂砸170多億元,接連拿下“大興地王”“北京地王”“天津地王”。地產豪強們即便見識過孫宏斌的瘋,也被再次刷新了三觀。很多人覺得孫宏斌死不悔改走上了順馳的老路,甚至,融創每拿個“地王”,股票就馬上暴跌5%以上。
 
面對質疑,起初孫宏斌還解釋一下,這些地“真的挺好”,最后他干脆連解釋都懶得做了,直接用業績來說話。
 
地價這么貴,拿了還要被質疑,這也刺激了孫宏斌進一步用買公司的手法擴張。于是,“地王”之后,“并購王”孫宏斌又來了。
 
2016年,融創簡直像架吞并機器一樣高速運轉:萊蒙國際、中渝置地、融科智地、金科地產等被其接連拿下,甚至恒大的青島嘉凱城都收入囊中。特別是以137億元的大手筆吞下聯想旗下的融科智地,不僅讓融創新增了1802萬平方米土地,更讓人感覺,孫宏斌以他獨有的方式,了結了20多年來與聯想的恩怨。
 
“孫宏斌輪”投資攪動商界風云
 
狂奔間,2016年,融創銷售額創出1553.1億元的歷史新高,全年豪取3900萬平方米土地儲備,位列內地房企拿地金額榜首。
 
有這個成績和招牌托底,孫宏斌甚至公然豪氣沖天地表示:“如果你的公司現金流有問題,但還有價值,可以找我。”
或許是這句話太霸氣了,孫宏斌很快引來一串串找他的人。融創中國的收購也因此掀起一輪又一輪的高潮。甚至不是搞地產的也來了,比如他的老鄉賈躍亭。
 
像極了對綠城的雪中送炭,54歲的孫宏斌在樂視危難之時再一次展現了他的仗義俠客氣質。
 
2017年,孫宏斌向從來沒有接觸過的賈躍亭和樂視送去了150.41億的救命錢。有人說樂視和融創是一見鐘情的合作,也有人說,這是山西老鄉之間的一次救援。
 
不過,有業內人士分析,老賈能成功引誘到孫宏斌“跨界”入局,依然是地產。
 
資料顯示,樂視在北京亦莊和浙江莫干山合計擁有15000畝土地,在重慶、上海等地還擁有協商建設用地25000畝。拿下如此隱形的“地主”,即便樂視遭遇墻倒眾人推,入主后的融創依然能做到風險可控、穩賺不賠。因此,接盤樂視網,不過是他為了得到土地付出的代價。
 
當人們還在猜測孫宏斌和樂視要如何掰扯下去時,他就來了一票中國房地產市場上史無前例的大交易。
 
7月10日,孫宏斌以631.7億元接管了萬達旗下13個文化旅游項目(91%的股權)和76家酒店的核心資產。盡管最終富力介入分走酒店業務,融創多花近150億元拿下文旅業務,但此次合作,仍是以合理的成本為融創中國補充了大量的土地儲備和持有物業資產。
 
“我要那么多酒店干嘛”?因此,孫宏斌在簽約儀式上表示,收購文旅項目的價格高于此前框架協議時約定價格,是融創對富力接盤酒店資產的補償。
 
不過,融創2016年的年報顯示,截至去年底,公司總負債高達2577.72億,凈負債率為121.5%;而一年前,其總負債額才960.89億元,凈負債率才75.9%。
 
對于外界質疑的融創負債問題,孫宏斌在其社交媒體上稱“朋友們不用過度擔心融創,我們有戰略更有執行,我和團隊一直在一線,聽得見炮聲,敢拼刺刀”。
 
孫宏斌表示,融創上半年的銷售額為1100多億元。截至2017年6月30日,融創賬面有900多億元現金,7月份回款會超過200億元,下半年其他月份回款都會超過300億元,全年將有超過3000億元的銷售額,會有充足的現金流。
無疑,文旅項目是融創所需要的,這些項目仍有很多商業開發的空間,土地儲備非常充足,多花的140多億元平均下來對土地單價影響也不大。
 
值得注意的是,此次交易的公告里還寫道:“雙方同意在電影等多個領域全面戰略合作。”有人分析說,跟萬達合作,實際上對負面纏身的樂視有利,畢竟萬達電影是中國最大的院線,但愿如此。
 
而跟萬達的合作達成后,坊間流傳著一個投資輪次的新分法:天使輪、A輪、B輪、C輪、BAT輪、Pre-IPO、IPO、孫宏斌輪,等到游戲結束,孫宏斌把工廠推倒,改成房地產買賣,完美的解決方案。
 
段子終究是段子,2017年才過一半,孫宏斌就揮舞了又是將近千億的資本大肆擴張,而且主要都是繼續投資于房地產,他得是多么看好房地產,還是說,他只是想要見到別人“看不慣卻又干不掉自己的樣子”?
 
 
“老司機”孫宏斌遇到的五個男人:
 
柳傳志
2016年9月,孫宏斌出手137億元收購聯想控股旗下的融科智地。這場交易,是26年來的信任交接,也是互利共贏。自此,孫宏斌與柳傳志26年恩恩怨怨,一買泯恩仇。
 
王石
圈里人拿孫宏斌和王石對比,試圖分個高下。孫宏斌坦承,“對王石說過很多不合適的話,他(王石)也說過很多不合適的話。性情點很好,想說什么說什么,一笑泯恩仇”。
 
宋衛平
孫宏斌和宋衛平因為有過被宏觀調控逼到彈盡糧絕的經歷,也都有同樣的高處不勝寒,二人有些惺惺相惜。2014年“融綠之戰”爆發后,孫宏斌稱“宋衛平是永遠的大哥”。
 
賈躍亭
2017年,面臨資金鏈問題的樂視獲得了一筆168億元的“救命錢”,其中的150.41億來自賈躍亭的山西老鄉孫宏斌。“救視主”孫宏斌毫不掩飾地說,樂視別的都沒問題,就是缺錢。
 
王健林
“清華北大不如膽子大”。這是首富王健林今年1月在清華大學放出的金句。6個月后,萬達旗下13個文旅項目和76家酒店,被孫宏斌聯合富力以631.7億元的價格買走——孫宏斌清華畢業,以激進膽大著稱。


編輯:丹妮
  責編:儲 麗
 

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